Метод на чашата с лед

Метод на чашата с лед

В книгата си “Предвидимо ирационални”, Дан Ариели разказва за един интересен метод, който е като бабешко лекарство срещу импулсивно поведение.


Слагате
 
си кредитната карта в чаша с вода. А чашата - във фризера.

Когато импулсивно решите да купите нещо, трябва да изчакате леда да се разтопи.

Докато леда се разтопи, желанието ви за покупка, вероятно също се е разтопило. Дори изпарило.

​Но в работата си, не страдате от импулсивни покупки.

Вероятно, страдате от други импулсивни поведения. Например:



1. Импулсивен имейл, който не е трябвало да изпращате. Но сте изпратили. И сте останали с прехапани устни.

2. Импулсивно прекратяване на среща, която е трябвало да довършите до край. Но не сте. И безпомощността ви се е превърнала в агресия.

3. Импулсивна оферта, която е трябвало да премислите. Но не сте. И сте с проект, който ви генерира загуби.

А какво ще се промени в работата ви, ако мислено изчаквате да се разтопи чашата с лед?

​А в живота?





Дан Ариели - Израелско-американски професор по психология и поведенческа икономика. 

 

Сподели